文/王升

　　他叫彭峰。10年前，他告别家乡，只身远赴与中国相隔半个地球的南非求学，留在了约翰内斯堡金山大学这座享誉世界的知名学府。5年后，他学成归国，怀揣着美好憧憬，开始规划职业方向。彭峰说，市场营销出身的他，梦想着有朝一日能够在世界舞台上“大显身手”。

　　2010年的秋天，一次偶然的机会，让彭峰叩开了华峰集团的大门，成为当时新材料公司里的一名外贸员。华峰全球化的战略布局让他看到了“梦想”成真的无限可能。此后数年，在华峰集团逐渐覆盖全球的营销版图上，全身心投入外贸事业的彭峰，一步步找寻到了属于自己施展才能和实现抱负的蔚蓝天空。

　　在华峰：心怀梦想  蓄势待发

　　2010年，正逢华峰外贸业务欣欣向荣的时候。当踏上华峰的土地，彭峰就在公司里洋溢着的发展思维和创业氛围中，感受到了前所未有的激情和震撼。从那时起，他就暗下决心一定要干出一番成绩来。

　　入职不久，身为化工“门外汉”的他，为了更好地掌握学习主动权，给自己量身打造了学习计划，通过分步骤实施，一面系统学习聚氨酯树脂的基础知识，一面逐渐熟悉外贸单据制作等岗位业务的实际操作。三个月过去，功夫不负有心人，彭峰的表现给领导留下了相当深刻的印象，“一个很勤奋，很有悟性的小伙子。”

　　随着外贸工作的不断深入和拓展，涉及的知识范畴和领域也越来越广。彭峰意识到，要想做好产品销售，惟有先对产品的生产工艺有一个比较清晰的了解，才能在走访客户、洽谈业务时提供更好的服务体验。这时，他开始有意识地弥补专业知识的不足。在公司，他倍加珍惜每次去生产车间的机会，借着与工艺员的攀谈，加深对生产流程的认识；每次跟技术人员跑客户，他都会积极地在旁边打下手，把看到的、听到的都记在本子上，一有空闲就拿出来翻看；如果碰到疑问，他就一边查找资料，一边请教同事。一晃又是数月，彭峰沉浸在学习的乐趣中，渐渐地对PU树脂的产销流程了然于胸。

　　在越南：相顾无言  机智应变

　　随着对外贸业务的日渐熟稔，彭峰的梦想也终于插上了起飞的翅膀。2011年，华峰瞄准东南亚鞋革行业蓬勃发展契机，加大了市场开拓力度，彭峰被派往越南做市场调研。对他而言，这无疑是一次机遇，同时也是一次不小的挑战。

　　经常看新闻会发现，在越南生活着许多华人。于是没有去过越南的人会想，到了越南碰上同胞，可以得到不少帮助；要是熟悉英语，沟通更不成问题。彭峰说，去以前他也这样想过，但到了才发现，越南治安不好，由于害怕上当受骗，在越谋生的华人普遍比较淡漠；而大多数越南人根本不懂英语。于是，在越南跑业务，单单沟通就不是一件容易的事情。有一回，彭峰去拜访一家坐落在河内市郊的鞋厂，电话与业务员确认了行程，便一路风尘仆仆前去“赴约”。到了鞋厂以后，业务员却临时有事要外出，让彭峰先行等候。在会客室内，彭峰见着了鞋厂老板，由于语言不通，彼此只能相视一笑，握手“寒暄”。在这个略显尴尬的时候，彭峰脑子里突然闪过一个想法，抽回手掌后，双手便摆出“敲键盘”的姿势，惟妙惟肖的模仿，让鞋厂老板即刻心领神会，欣然带着他来到一台电脑前坐下，而后轻轻点开了翻译软件……等到业务员回来，宾主双方已经相“谈”甚欢了。

　　其实，来到越南，更多地接触到当地的风土人情后，彭峰就时常设想走访客户时可能出现的突发状况，于是每次出门前他都会做足“功课”。也正因为这份“未雨绸缪的谨慎态度”，让彭峰在越南这个英语并不十分普及的国度，依旧“如鱼得水”，继而不断地为公司创造更多合作的机会。

　　在印度：骄阳似火  执着等候

　　2012年夏天，彭峰来到印度拓展业务。谈起对印度的印象，他不假思索就说出了两个词，一是人多，二是天热。“印度的火车都不关车门，没挤进车厢的人就直接扒在外边，人太多了。”而对于印度的热，他说，去以前就做好了思想准备，带上了各种防晒用品，甚至人丹、藿香正气水都一应俱全。可怎么也没想到，刚到没几天，还是差点被热得“缴械投降”。

　　那天早上7点多，阳光已经开始猛烈。彭峰从新德里去往阿格拉拜访客户，行程进展顺利，没到中午，他就打算起身折返。临走前，从客户那打听到周边工业园区里有一家在当地小有名气的鞋厂，彭峰心想时候尚早，便问来了地址，一路寻了过去。到达地点，却得知鞋厂老板恰巧不在，只留话说下班前回来。由于事先没有联系便突然造访，对于这个远道而来的“不速之客”，门卫毫不留情地拒于门外。但此时彭峰的倔劲儿也上来了，他想，做事要有始有终，既然来了，就不能轻言放弃。于是站在门外就等了起来，可让他始料未及的是这一站就是3个钟头。正午时分，室外温度已高达45℃，却依然在缓慢攀升着，彭峰就这样直面领教了印度骄阳的威能，长时间的阳光烘烤，让他的皮肤开始逐渐泛红，汗水也止不住地从额头、脖子上边往下淌……最后，门卫终于看不过去，才让这个举止有些古怪的“外国人”进到岗亭避暑。后来，鞋厂老板“姗姗来迟”，得知此事后，惊讶之余不禁被彭峰的执着态度所打动，并主动邀见了他……

　　第二天，彭峰回到了新德里。同伴看到他晒得黝黑的脸颊，还有红肿脱皮的手臂，心疼不已。可彭峰却说，如果这些能够换来客户的好感，就都值了。

　　在泰国：品质为本  赢得信赖

　　近几年，东南亚PU树脂市场开始步入高速发展阶段，同时带动了更为激烈的市场竞争。彭峰始终相信，想要在强手林立的市场中取得立足之地，就必须坚持不懈地发挥克难攻坚的锥子精神，为客户提供最周到的技术服务。

　　2013年，彭峰来到泰国。当时华峰在泰国客户不多，用量也不大。起点几乎为零，但彭峰更愿意把这看作是一张可以绘就崭新图景的白纸。为了尽快熟悉泰国市场，他开始争分夺秒开展市场调研，一面发掘潜在客户群，一面了解行业竞争动态，以便为制定市场策略提供依据。ADD鞋业，这个在泰国境内最大PU鞋底生产企业，当彭峰拿着华峰的PU树脂去敲门的时候，它最初表现的态度是非常不信任的。面对质疑，彭峰的信念是：用产品实力说话。经过一番努力，他首先说服了ADD答应试料，接下去的几天时间，彭峰便一头扎进了鞋厂的试验车间，陪着技术人员做起了试验，每天从早到晚，一呆就是12个小时，几天过去，硬是把有关鞋底性能的试验统统做了一遍，最终以过硬的产品质量赢得了客户的肯定。

　　成绩的取得，让彭峰在工作岗位上体会到了成就感，也为他提供了更多的成长机会。2013年7月15日，彭峰正式被任命为营销部主任营销员。担子大了，彭峰的干劲却更足了。他将原因归结为：华峰的文化氛围让他感受到了家的归属感，让他无论去到哪里，都充满前进的动力。

　　四年光景，彭峰将最初的梦想植根在华峰的土地上，用心诠释平凡的工作，描绘出了一条不平凡的成长轨迹。他的身上，闪烁出的华峰人特有的珍贵品质，使他得以在充满艰辛的营销之路上走得更远。